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Commerce et vente

Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes. Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux.

Aussi appelé Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale, Ingénieur d'affaires / Ingénieure d'affaires BtoB, Ingénieur(e) technico-commercial(e), Ingénieur(e) technico-commercial(e) en informatique et 1 autres noms.

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En bref. Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale est un métier du domaine « Commerce et vente ». Pour commencer, il faut en général un bac + 2. Le salaire brut est d'environ 35 500 € par an avant 35 ans, et 45 200 € après. Sa résistance à l'intelligence artificielle est de 3/10 selon Sesame Lab : une partie des tâches peut être automatisée.

35 500 €brut par an avant 35 ans
Bac + 2le niveau d'études pour commencer
3/10de résistance à l'IA
Salarié secteur privéle statut le plus courant

Ce que tu fais au quotidien

  1. Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
  2. Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  3. Analyser les besoins des clients
Voir les 5 autres tâches
  1. Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
  2. Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
  3. Développer et fidéliser la relation client
  4. Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  5. Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Comment on y arrive

  1. 3e
  2. CAP
  3. Bac
  4. Bac + 2
  5. Bac + 3
  6. Bac + 5
  7. Bac + 6 et +

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Ce qu'on gagne

Moins de 35 ans
35 500 €
Tous âges
41 600 €
35 ans et plus
45 200 €

Brut par an, ordres de grandeur. Moyenne de la famille de métiers en France en 2022, d'après France Travail. Ça varie selon la ville, l'employeur et le statut.

Pour toi si…

J'ai le sens des affairesJ'aime communiquer, convaincreJ'aime manier les chiffres

Comment ça se passe

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public
Où on travaille
Commerce et distribution

Métiers proches

Assistant / Assistante achat Assistant / Assistante administration des ventes Assistant / Assistante de régulation médicale (ARM) Assistant / Assistante e-commerce

Source : fiche D1420 du ROME de France Travail (ROME 4.0 version 62 - 26M10), Licence Ouverte. Résistance à l'IA : estimation automatique, à partir des conditions de travail de la fiche et de l'indice d'exposition à l'IA générative de l'OIT (Gmyrek et al., 2025, CC BY 4.0, adapté par Sesame Lab). Salaires : API Marché du travail de France Travail, rattachés au métier par les tables de passage de la DARES. Voir la fiche sur France Travail ↗