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Commerce et vente

Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

Un commercial auprès d'une clientèle d'entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu'à des particuliers.

Aussi appelé Attaché(e) commercial(e) en clientèle d'entreprises, Attaché(e) commercial(e) services auprès des entreprises, Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises, Conseiller(ère) commercial(e) auprès clientèle d'entreprises et 1 autres noms.

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En bref. Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises est un métier du domaine « Commerce et vente ». Pour commencer, il faut en général un bac + 2. Le salaire brut est d'environ 35 400 € par an avant 35 ans, et 45 000 € après. Sa résistance à l'intelligence artificielle est de 3/10 selon Sesame Lab : une partie des tâches peut être automatisée.

35 400 €brut par an avant 35 ans
Bac + 2le niveau d'études pour commencer
3/10de résistance à l'IA
Salarié secteur privéle statut le plus courant

Ce que tu fais au quotidien

  1. Mettre en oeuvre des actions de communication
  2. Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
  3. Gérer un planning
Voir les 5 autres tâches
  1. Assurer la conformité des pratiques commerciales
  2. Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
  3. Développer et fidéliser la relation client
  4. Elaborer une stratégie commerciale
  5. Elaborer, adapter une proposition commerciale

Comment on y arrive

  1. 3e
  2. CAP
  3. Bac
  4. Bac + 2
  5. Bac + 3
  6. Bac + 5
  7. Bac + 6 et +

Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d'activité, et l'expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.

Ce qu'on gagne

Moins de 35 ans
35 400 €
Tous âges
41 400 €
35 ans et plus
45 000 €

Brut par an, ordres de grandeur. Moyenne de la famille de métiers en France en 2022, d'après France Travail. Ça varie selon la ville, l'employeur et le statut.

Pour toi si…

J'ai le sens des affairesJ'ai le sens du contactJ'aime communiquer, convaincre

Comment ça se passe

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public
  • Possibilité de télétravail
  • Travail en journée
Où on travaille
Entreprises et milieux professionnels

Métiers proches

Assistant / Assistante achat Assistant / Assistante administration des ventes Assistant / Assistante de régulation médicale (ARM) Assistant / Assistante e-commerce

Source : fiche D1416 du ROME de France Travail (ROME 4.0 version 62 - 26M10), Licence Ouverte. Résistance à l'IA : estimation automatique, à partir des conditions de travail de la fiche et de l'indice d'exposition à l'IA générative de l'OIT (Gmyrek et al., 2025, CC BY 4.0, adapté par Sesame Lab). Salaires : API Marché du travail de France Travail, rattachés au métier par les tables de passage de la DARES. Voir la fiche sur France Travail ↗