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Commerce et vente

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes".

Aussi appelé Agent(e) commercial(e) de conduite transport en commun, Agent(e) commercial(e) en produits électriques, Attaché(e) commercial(e) en biens consommation entreprises, Attaché(e) commercial(e) biens d'équipement professionnels et 27 autres noms.

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En bref. Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises est un métier du domaine « Commerce et vente ». Pour commencer, il faut en général un bac + 2. Le salaire brut est d'environ 35 400 € par an avant 35 ans, et 45 000 € après. Sa résistance à l'intelligence artificielle est de 1/10 selon Sesame Lab : une partie des tâches peut être automatisée.

35 400 €brut par an avant 35 ans
Bac + 2le niveau d'études pour commencer
1/10de résistance à l'IA
Salarié secteur privéle statut le plus courant

Ce que tu fais au quotidien

  1. Lancer et gérer un appel d'offres
  2. Négocier un contrat
  3. Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
Voir les 5 autres tâches
  1. Développer et fidéliser la relation client
  2. Elaborer une stratégie commerciale
  3. Elaborer, adapter une proposition commerciale
  4. Mettre en place des stratégies de vente
  5. Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Comment on y arrive

  1. 3e
  2. CAP
  3. Bac
  4. Bac + 2
  5. Bac + 3
  6. Bac + 5
  7. Bac + 6 et +

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Ce qu'on gagne

Moins de 35 ans
35 400 €
Tous âges
41 400 €
35 ans et plus
45 000 €

Brut par an, ordres de grandeur. Moyenne de la famille de métiers en France en 2022, d'après France Travail. Ça varie selon la ville, l'employeur et le statut.

Pour toi si…

J'ai le sens des affairesJ'ai le sens du contactJ'aime communiquer, convaincre

Comment ça se passe

  • Déplacements professionnels
  • Travail en journée
  • Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Où on travaille
Entreprise industrielleEntreprises et milieux professionnelsIndustrie pharmaceutique

Métiers proches

Assistant / Assistante achat Assistant / Assistante administration des ventes Assistant / Assistante de régulation médicale (ARM) Assistant / Assistante e-commerce

Source : fiche D1402 du ROME de France Travail (ROME 4.0 version 62 - 26M10), Licence Ouverte. Résistance à l'IA : estimation automatique, à partir des conditions de travail de la fiche et de l'indice d'exposition à l'IA générative de l'OIT (Gmyrek et al., 2025, CC BY 4.0, adapté par Sesame Lab). Salaires : API Marché du travail de France Travail, rattachés au métier par les tables de passage de la DARES. Voir la fiche sur France Travail ↗