Directeur / Directrice des ventes
Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes. Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente.
Aussi appelé Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne, Chargé(e) de développement de réseau de franchises, Délégué régional / Déléguée régionale des ventes, Directeur / Directrice des ventes internationales et 17 autres noms.
En bref. Directeur / Directrice des ventes est un métier du domaine « Commerce et vente ». Pour commencer, il faut en général un bac + 5. Le salaire brut est d'environ 34 900 € par an avant 35 ans, et 42 800 € après. Sa résistance à l'intelligence artificielle est de 3/10 selon Sesame Lab : une partie des tâches peut être automatisée.
Ce que tu fais au quotidien
- Animer, coordonner une équipe
- Construire un plan de développement professionnel continu
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Voir les 5 autres tâches
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
Comment on y arrive
- 3e
- CAP
- Bac
- Bac + 2
- Bac + 3
- Bac + 5
- Bac + 6 et +
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.
Ce qu'on gagne
- Moins de 35 ans
- 34 900 €
- Tous âges
- 40 000 €
- 35 ans et plus
- 42 800 €
Brut par an, ordres de grandeur. Moyenne de la famille de métiers en France en 2022, d'après France Travail. Ça varie selon la ville, l'employeur et le statut.
Pour toi si…
Comment ça se passe
- Déplacements professionnels
- En bureau d'études
- Travail en mode projet
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Métiers proches
Source : fiche D1406 du ROME de France Travail (ROME 4.0 version 62 - 26M10), Licence Ouverte. Résistance à l'IA : estimation automatique, à partir des conditions de travail de la fiche et de l'indice d'exposition à l'IA générative de l'OIT (Gmyrek et al., 2025, CC BY 4.0, adapté par Sesame Lab). Salaires : API Marché du travail de France Travail, rattachés au métier par les tables de passage de la DARES. Voir la fiche sur France Travail ↗