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Commerce et vente

Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises

Le représentant en biens et en services auprès des entreprises assure la vente de machines, d'équipements ou de services auprès d'entreprises, tout en veillant au développement commercial de ces produits et à la satisfaction client.

Aussi appelé Représentant(e) biens de consommation auprès des entreprises, Représentant(e) en biens d'équipement auprès des entreprises, Représentant(e) biens intermédiaires matières premières, Représentant(e) en services auprès des entreprises et 1 autres noms.

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En bref. Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises est un métier du domaine « Commerce et vente ». Pour commencer, il faut en général un bac + 2. Le salaire brut est d'environ 35 400 € par an avant 35 ans, et 45 000 € après. Sa résistance à l'intelligence artificielle est de 3/10 selon Sesame Lab : une partie des tâches peut être automatisée.

35 400 €brut par an avant 35 ans
Bac + 2le niveau d'études pour commencer
3/10de résistance à l'IA
Salarié secteur privéle statut le plus courant

Ce que tu fais au quotidien

  1. Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  2. Gérer les contrats de vente
  3. Analyser les besoins des clients
Voir les 5 autres tâches
  1. Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
  2. Garantir la satisfaction du client
  3. Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
  4. Définir des objectifs de vente
  5. Développer et fidéliser la relation client

Comment on y arrive

  1. 3e
  2. CAP
  3. Bac
  4. Bac + 2
  5. Bac + 3
  6. Bac + 5
  7. Bac + 6 et +

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+3 dans les domaines du commerce, de la distribution, du marketing ou de la relation client.

Ce qu'on gagne

Moins de 35 ans
35 400 €
Tous âges
41 400 €
35 ans et plus
45 000 €

Brut par an, ordres de grandeur. Moyenne de la famille de métiers en France en 2022, d'après France Travail. Ça varie selon la ville, l'employeur et le statut.

Pour toi si…

J'ai le sens des affairesJ'ai le sens du contactJ'aime communiquer, convaincre

Comment ça se passe

  • Déplacements professionnels
  • En contact avec du public
  • Travail en horaires décalés
  • Travail en journée
Où on travaille
Entreprises et milieux professionnels

Métiers proches

Assistant / Assistante achat Assistant / Assistante administration des ventes Assistant / Assistante de régulation médicale (ARM) Assistant / Assistante e-commerce

Source : fiche D1439 du ROME de France Travail (ROME 4.0 version 62 - 26M10), Licence Ouverte. Résistance à l'IA : estimation automatique, à partir des conditions de travail de la fiche et de l'indice d'exposition à l'IA générative de l'OIT (Gmyrek et al., 2025, CC BY 4.0, adapté par Sesame Lab). Salaires : API Marché du travail de France Travail, rattachés au métier par les tables de passage de la DARES. Voir la fiche sur France Travail ↗